說(shuō)起經(jīng)典案例，本人感覺(jué)慚愧的很，因?yàn)橐呀?jīng)有兩年沒(méi)有什么太好的個(gè)例了，只能拿出以前的一個(gè)我自己感覺(jué)還算成功點(diǎn)的案例來(lái)給大家分享一下。
那還是09年的一天，我去找當(dāng)時(shí)營(yíng)口一個(gè)最大的龍頭，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是冬季，流感比較厲害，所以進(jìn)去就是找老板 把自己的禽感康一頓猛夸，老板看我說(shuō)的這么好這么神的就說(shuō)進(jìn)一件試試，前提是不見(jiàn)效不給錢(qián)，我說(shuō)行，敢這么痛快答應(yīng)原因有二：
1.本人對(duì)自己公司的產(chǎn)品還是有信心的，2.就算真的不對(duì)癥什么的，這么大的老板他也不會(huì)真不給你錢(qián)的。接著打電話(huà)報(bào)貨，然后給他們的技術(shù)員簡(jiǎn)單說(shuō)了一下怎么治療，半個(gè)月后回訪(fǎng)，結(jié)果是退貨結(jié)賬。技術(shù)員說(shuō)藥沒(méi)見(jiàn)效果，后來(lái)一問(wèn)老板，原來(lái)技術(shù)員都是廠(chǎng)家的，出現(xiàn)這種結(jié)果也不意外，接著我就給老板一頓訴苦，說(shuō)我們這個(gè)藥在這方圓 幾十里，幾個(gè)龍頭都用的挺好，是不是技術(shù)員看病沒(méi)對(duì)癥，一說(shuō)到技術(shù)員，老板來(lái)氣了，說(shuō)正想換他們呢，養(yǎng)殖戶(hù)也反映他們技術(shù)不行，接著就問(wèn)我，你們公司有好技術(shù)員嗎？給我找個(gè)好的，咱們就合作，我看時(shí)機(jī)成熟，就滿(mǎn)口答應(yīng)，結(jié)果是成功合作。
總結(jié)有兩點(diǎn)，1.自己的藥有多好就說(shuō)多好，還可以稍微的夸張一點(diǎn)，只要你能說(shuō)的讓客戶(hù)進(jìn)了貨，你就成功了一半。
2.你要找客戶(hù)的需求，治療當(dāng)前流行病的好藥，或者對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)上的需求 來(lái)打開(kāi)突破口 ，所以做業(yè)務(wù)不僅膽要大，還要心細(xì)，這些都做到了相信業(yè)務(wù)也會(huì)有所提升的。
銷(xiāo)售部：王金光
