今年，對(duì)于獸藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家的日子越來(lái)越不好過(guò)。同時(shí)，回顧過(guò)去三四年，關(guān)門(mén)歇業(yè)、轉(zhuǎn)行發(fā)展的企業(yè)越來(lái)越多。獸藥企業(yè)從2014年頂峰時(shí)期的1980多家，這幾年呈總數(shù)逐漸下降趨勢(shì)。倒下去的獸藥企業(yè)越來(lái)越多，在生死邊緣垂死掙扎的企業(yè)比比皆是。
那么，決定獸藥企業(yè)生死的是什么？
獸藥營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧，廣大中小獸藥企業(yè)都在參加各種培訓(xùn)，都在練習(xí)這方面的本事，幻想能把產(chǎn)品賣(mài)好、銷(xiāo)量蹭蹭的往上漲！然而，經(jīng)常培訓(xùn)、天天練，發(fā)現(xiàn)人力、財(cái)力和精力比以往投入更多了，收效甚微或幾乎無(wú)效！
為什么會(huì)這樣？
于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理，甚至有時(shí)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)，就開(kāi)始為問(wèn)題轉(zhuǎn)移視角，說(shuō)單方產(chǎn)品不治病，產(chǎn)品太貴、沒(méi)返點(diǎn)，養(yǎng)殖行情不好，等等。然而，可惜的是，在這個(gè)視角上，企業(yè)只是一掠而過(guò)，沒(méi)有調(diào)研、分析、深挖和思考，去發(fā)現(xiàn)這些表像變化背后的“趨勢(shì)”！
并且，隨著獸藥的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高、競(jìng)爭(zhēng)層次越來(lái)越高、技術(shù)研發(fā)投入越來(lái)越高等，就是那些已經(jīng)在行業(yè)里摸爬滾打的企業(yè)，如若沒(méi)有什么特色、做別人都能生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么一路走下去，不是被競(jìng)爭(zhēng)所淘汰，就是被趨勢(shì)所淘汰。
在這兩個(gè)淘汰獸藥企業(yè)的原因里，這幾年還是因趨勢(shì)被淘汰的占絕對(duì)比例！
首先是，政策的趨勢(shì)。對(duì)國(guó)家政策趨勢(shì)判斷失誤，被行業(yè)規(guī)范發(fā)展趨勢(shì)所淘汰。以速生雞事件為標(biāo)志的獸藥行業(yè)規(guī)范，很多中小獸藥企業(yè)自認(rèn)為“上有政策，下有對(duì)策；只不過(guò)是一陣風(fēng)，扛過(guò)去就好了！”還是專(zhuān)注、熱心于搞那些花里胡哨的“營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，而不是把精力用到真正為養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)持續(xù)價(jià)值的產(chǎn)品研發(fā)上！
于是，這幾年扛下來(lái)，發(fā)現(xiàn)越扛越難，越扛越看不到政策松動(dòng)！更有甚者，每年都有同行進(jìn)班房、每年都有企業(yè)被政府執(zhí)法關(guān)閉！突然間明白，抗拒政策是根本沒(méi)有前途的。不是競(jìng)爭(zhēng)滅你，是政策趨勢(shì)滅你。
其次是，誤導(dǎo)銷(xiāo)售的趨勢(shì)。靠那種變了性的營(yíng)銷(xiāo)手段“忽悠”生存的獸藥企業(yè)，在新養(yǎng)殖主體面前全都是“擺設(shè)”！這也是這幾年，廣大中小獸藥企業(yè)無(wú)法有效進(jìn)入先進(jìn)、主體養(yǎng)殖群體——規(guī)模化養(yǎng)殖(場(chǎng))企業(yè)的根本原因。
因?yàn)槟欠N“變性”的營(yíng)銷(xiāo)忽悠手段去銷(xiāo)售產(chǎn)品，忽悠那些養(yǎng)殖是為了發(fā)家致富，把養(yǎng)殖作為一種副產(chǎn)業(yè)的、非專(zhuān)業(yè)的“機(jī)會(huì)性”養(yǎng)殖者，是可以“糊弄絕大部分人”的，所以有市場(chǎng)。而如今，再不把全部精力放到產(chǎn)品上，還是天天去練銷(xiāo)售“技巧”，去聽(tīng)那些過(guò)了時(shí)的、花里胡哨的“營(yíng)銷(xiāo)”，那么這樣的企業(yè)沒(méi)落是早晚的事。
因?yàn)槟闩Φ慕Y(jié)果，與趨勢(shì)發(fā)展的結(jié)果，兩者并不在一個(gè)點(diǎn)上！
于是發(fā)現(xiàn)，不是營(yíng)銷(xiāo)不好，不是銷(xiāo)售技巧不好，所以企業(yè)沒(méi)銷(xiāo)量！就是把營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧練的爐火純青，也幾乎沒(méi)有什么作用，是銷(xiāo)售錯(cuò)了方向（銷(xiāo)售賣(mài)的是產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值），誤導(dǎo)的銷(xiāo)售滅了你！
第三是，養(yǎng)殖主體在發(fā)生著深刻的變化。養(yǎng)殖規(guī)模越來(lái)越大、真正把養(yǎng)殖作為終生事業(yè)干的養(yǎng)殖場(chǎng)(公司)，他們的規(guī)模小則上千萬(wàn)，大則上億，甚至上千億。比如說(shuō)，正大集團(tuán)，溫氏股份，中糧肉食，牧原食品等養(yǎng)殖企業(yè)，他們?cè)絹?lái)越成為養(yǎng)殖的主體。
他們都有一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)、中小養(yǎng)殖沒(méi)有的特點(diǎn)，那就是：規(guī)范，專(zhuān)業(yè)度高，長(zhǎng)年累月干的就是這職業(yè)、責(zé)任、使命，甚至幾代人干這一件事。這叫什么？事業(yè)！這種養(yǎng)殖主體的事業(yè)模式，就注定了獸藥產(chǎn)品之外的“利誘”，都是閑扯蛋。
所以，廣大中小獸藥企業(yè)原來(lái)那些在養(yǎng)殖戶(hù)和中小養(yǎng)殖者面前，屢試不爽的“營(yíng)銷(xiāo)手段”，在這些專(zhuān)業(yè)、事業(yè)型規(guī)范企業(yè)面前：統(tǒng)統(tǒng)的現(xiàn)原形，統(tǒng)統(tǒng)的失效！是獻(xiàn)錯(cuò)了媚，新養(yǎng)殖主體滅了你。
綜上所述，在政策、養(yǎng)殖、產(chǎn)品和銷(xiāo)售都正時(shí)刻發(fā)生著變化的今天，趨勢(shì)應(yīng)該是廣大想繼續(xù)做下去、把事業(yè)做大的獸藥企業(yè)，應(yīng)該密切關(guān)注、廣泛調(diào)研和深度思考的核心。而不是還像以往一樣，把企業(yè)的精力都用到營(yíng)銷(xiāo)上、銷(xiāo)售技巧上！因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧的存在，是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，要與對(duì)手差異化，引起用戶(hù)的注意和使用戶(hù)選擇我們。
然而，放眼望去，如今競(jìng)爭(zhēng)是核心嗎？單方規(guī)范化的藥典方，同樣氟苯尼考粉這個(gè)藥品，全國(guó)無(wú)論哪個(gè)獸藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，使用效果都一樣！張三家的治不了大腸桿菌造成的嚴(yán)重呼吸道病，李四家的照樣也治不了（除非你里面非法添加別的藥物）！至于你水溶性好一些，價(jià)格低一些，都不是用戶(hù)不得不買(mǎi)的競(jìng)爭(zhēng)核心，頂多多了一個(gè)“解釋的理由”而已。
至于，競(jìng)爭(zhēng)為什么不是當(dāng)前獸藥發(fā)展的核心，有時(shí)間我們會(huì)談到這個(gè)課題。我們并不是否定營(yíng)銷(xiāo)，否定銷(xiāo)售技巧，或否定競(jìng)爭(zhēng)！是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售不是決定廣大獸藥企業(yè)生死和發(fā)展好壞的關(guān)鍵！
調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，提高畜禽飼料利用率，調(diào)節(jié)母豬便秘，仔豬腹瀉，提高蛋殼質(zhì)量，改變蛋殼顏色，想要降低成本，多賺錢(qián)，就用——腸益舒�。�！
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抗生素用得多了，不僅提高成本，還會(huì)傷豬，選擇來(lái)選擇去還是用——腸益舒
原料組成：枯草芽孢桿菌，地衣芽孢菌、嗜酸乳桿菌、屎腸球菌、凝結(jié)芽孢桿菌、糞腸球菌，木聚糖酶，玉米蛋白粉等。
產(chǎn)品成分分析保證值：
枯草芽孢桿菌≥5.00×1012CFU/kg 糞腸球菌≥5.00×1011CFU/kg
木聚糖酶≥1.00×107U/kg 水分≤12%
衛(wèi)生指標(biāo)：
重金屬（以Pt計(jì)）≤5.0mg/kg
砷（以總砷計(jì)）≤2.0mg/kg
產(chǎn)品特點(diǎn)：1.產(chǎn)品活性高活力；
2.產(chǎn)品所有成分耐高溫，適合制粒，科耐高溫90度以上；
3.產(chǎn)品所有原材料品質(zhì)高端，性能穩(wěn)定，原材料100%國(guó)外進(jìn)口，保證效果；
4.所有成分純天然，非轉(zhuǎn)基因。
5.先進(jìn)的包被技術(shù)，酶菌能定點(diǎn)釋放；
作用用途：1.調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，降低雞群拉稀腹瀉，仔豬痢疾等疾病的發(fā)生。
2.改善蛋殼顏色，降低料蛋比，延長(zhǎng)產(chǎn)蛋高峰，改善畜禽肉品品質(zhì)。
3.降低飼料環(huán)境的氨氣濃度等。
4.促進(jìn)豬的小腸生長(zhǎng)，能使小腸多生長(zhǎng)1―2米左右，增加腸道吸收面積，加快動(dòng)物生長(zhǎng)速度。
5.降低畜禽料肉比，提高經(jīng)濟(jì)效益。提高豬的大腸吸收能力，提高飼料利用率。
6.加快畜禽生長(zhǎng)速度，提高總增重10％左右。
7.提高畜禽免疫力和和抵抗力，減少疾病的發(fā)生。
使用后的效果：1.豬群明顯采食量增加。
2.豬群健康狀態(tài)明顯改善，豬群毛色鮮亮，皮毛光順，精神狀態(tài)好。
3.采食速度快，安靜度好，排糞量減少，糞便細(xì)膩，腸道吸收利用提高，圈舍氨氣味沒(méi)有了。
用法用量：1袋拌料2噸；
產(chǎn)品規(guī)格：10袋*1000g/件；
注意事項(xiàng)：本品避免淋浴，存放于通風(fēng)干燥陰涼處，避免陽(yáng)光直射；當(dāng)天用當(dāng)天拌使用效果最好，未用完的盡快封口避免返潮。
